SoGreen

Sur ce secteur, un budget publicitaire se dilue très vite. Quatre contraintes structuraient le travail, en référencement comme en publicité.

• Une offre large, du photovoltaïque au sanitaire, avec des intentions de recherche très différentes selon les produits.
• Beaucoup de recherches purement informationnelles, autour des primes, des prix ou des comparatifs, qui coûtent cher en publicité sans jamais aboutir à un devis.
• Une demande saisonnière, qui fait varier fortement la concurrence et le coût du clic selon les périodes.
• Une zone d’intervention étendue en Wallonie, à couvrir sans arroser des territoires hors périmètre.

Le référencement naturel construit une visibilité qui ne se paie pas au clic, mais il demande des mois. Google Ads produit des demandes dès le premier jour, mais s’arrête quand le budget s’arrête. Nous avons travaillé les deux en parallèle, chacun sur ce qu’il fait le mieux.

Côté référencement, nous avons développé une stratégie de pages locales pour positionner SoGreen sur les recherches géolocalisées de sa zone d’intervention, plutôt que sur des requêtes nationales trop disputées. L’effort a porté en priorité sur les mots-clés à forte intention commerciale, ceux d’un visiteur qui compare des installateurs, pas d’un visiteur qui se documente.

Côté publicité, l’essentiel du travail consiste à exclure. Les recherches qui ne convertissent pas sont écartées en continu, le ciblage reste concentré sur la zone réellement desservie, et les campagnes sont séparées par service, chacun ayant son propre coût et son propre cycle de décision.

• Stratégie de pages locales alignée sur la zone d’intervention réelle.
• Priorité donnée aux mots-clés à forte intention commerciale plutôt qu’aux requêtes informationnelles.
• Campagnes Google Ads structurées par service.
• Suivi des conversions centré sur les demandes de devis, pas sur les clics.
• Exclusion continue des recherches non pertinentes.
• Suivi mensuel des positions et des performances publicitaires.

Sur six mois, les campagnes ont généré plus de 200 demandes de devis, avec un taux de conversion proche de 10 %. Autrement dit, près d’un visiteur sur dix venu d’une annonce a fait une demande, ce qui se situe nettement au-dessus des moyennes habituelles en génération de leads. Le coût moyen d’une demande est resté sous les 20 €, sur un marché où le clic se paie cher.

Côté référencement naturel, sur la même période comparée aux six mois précédents, le trafic organique progresse de 43 % et les impressions de 65 %. La position moyenne gagne deux places, et plus de trente positions ont été gagnées sur des mots-clés à forte intention commerciale.

Les deux courbes se renforcent : les campagnes couvrent la demande immédiate pendant que le référencement construit une visibilité qui, elle, ne s’arrête pas avec le budget.

Résultats mesurés sur six mois, du 1er mars au 1er septembre 2026. Sources : Google Ads et Google Search Console.